Background

知名钙补充剂品牌“钙尔奇"是首个进入中国的国际知名钙补充剂品牌，在国内外受到大量权威医生的推荐，在中国用户心目中拥有良好的口碑基础。经调研发现，大多数中国用户仍然将自己的第一瓶钙放在45岁以后或是女性在怀孕时才会介入钙补充，钙尔奇为了能够吸引更多年轻人关注到钙补充，自2016年起钙尔奇创新性提出「骨气」概念，坚持传递“骨气精神”，致力于为年轻消费者提供骨气加持，扭转补钙是中老年人专属的Image，以此强化年轻人群与钙尔奇之间的品类关联。

Challenge

在新世代背景下，品牌如何与年轻人实现有效沟通，如何将补钙植入年轻人心智，建立年轻人和补钙品类的关联，是品牌需要探索的问题。

Solution

基于钙尔奇品牌用户画像及品类健康骨骼的卖点，精准选定以选秀C位国风爱豆刘宇，并借助其舞蹈Occasion强关联骨骼健康的重要性。

高效粉丝运营，借助高质量传播物料+粉丝各层级沟通+话题、带货布局分工实现品牌声量销量双双突破历史新高。

Execution

1，携手国风爱豆刘宇，震撼视觉加持再掀国潮

C位出道的国风少年刘宇，身上顽强生长、不断向上的“骨气”精神与品牌想要传递的保持强大的内心和坚持的勇气，给予消费者精神层面的骨气支持不谋而合。

2，共创“骨气”故事，深化骨骼健康之美

品牌与刘宇共创国风TVC，短片借助国风的外衣讲述“骨气”故事，二者用流行方式创新演绎骨气力量，契合了当下盛行的“国风”文化，引发讨论热潮。

3，深耕粉丝经济，再创品牌话题及销量双高峰

借刘宇生日会以“你敢向刘宇发出骨气拷问吗?”为预热话题，粉丝积极参与，卡点预热视频再创关注度，钙尔奇通过首次双场景直播,集合粉丝力量共同解锁第二直播空间,引爆话题及销售。

顶流爱豆限定礼盒吸睛，激发品效引发粉丝热情。