可悠然(KUYURA),作为菲婷丝集团旗下的沐浴露品牌,一直秉承着为消费者提供含有肌肤护理成分的香氛及泡沫,致力于将身体肌肤的护理提升至与面部肌肤同等的级别。
根据观察,年轻消费者对“香氛疗愈”“情绪价值”的追求已渗透到个人护理领域, 在「香氛」诉求下,消费者更热衷「木质香」,对沐浴露清洁力/养肤力也有所追求。我们也意识到【情绪的稳定】&【肌肤的稳定】缺一不可,基于此我们赋予了可悠然大黄瓶「和风茶庭」的木质茶香香氛特点——解压木质香。
于是,我们锁定了新生代歌手——黄子弘凡。作为ENFP快乐小狗,黄子弘凡性格率真、朝气十足,他的歌声治愈且温暖,更有着让人忘却烦恼、开心大笑的综艺属性,完全符合「和风茶庭」想要带给人们的解压特性。选好了人,合作马上安排起来!
悠然时刻
关联生活场景,专属私汤时刻
· 黄子弘凡的私汤时刻
荧幕前的黄子弘凡一直是活力爆棚,欧气满满的代名词,那在忙碌的行程结束之后,黄子会选择什么方式解压放松呢?
随机掉落——宠粉时刻
福利来啦,健身小黄见过没!来查收炎热夏天保持好状态的秘诀!
随机掉落——惊喜时刻
拍摄期间刚好赶上小黄生日,生日惊喜也准备好了,陪小黄许了超长愿望清单。
悠然邂逅
线下见面会,零距离互动
洞察生活就要走进生活,可悠然邀请黄子弘凡现身与抖音平台合作的线下活动,与粉丝零距离互动,现场设置了丰富的游戏环节,为粉丝解锁惊喜福利。
不仅如此,活动全程线上直播,让没到现场的粉丝也能收到满满的心意。整场活动累计线上线下全网曝光破1亿,直播间观看人数破39w+。
悠然好礼
夏日限定,有效拉新
在初期合作阶段为京东引流预热,早早就预备好了给小黄粉丝们的惊喜好礼,记录了黄子弘凡与可悠然合作精彩瞬间的定制透卡+小卡。不负众望,京东上线两天同款售罄,品牌访客量达到10w+。

感受到小黄粉丝们的热情,当天直播间销售突破百万,艺人专属链接全部售罄,抖音个人护理带货榜荣登TOP4、抖音当天搜索环比增长+650%。

///

我们可以骄傲地说,可悠然新品「和风茶庭」的亮眼表现,很大一方面得益于前期我们对消费者需求的深切洞察。在快节奏的现代生活中,消费者越来越追求身心的放松与疗愈。我们精准捕捉到这一趋势,重点聚焦“解压”特性,让新品「和风茶庭」满足消费者对于香氛疗愈和情绪价值的追求。这一决策使得市场需求的快速响应和满足,让新品在曝光和销售上都取得了显著的成绩。
其次,在代言人选择上,品牌契合+上升期艺人双管齐下,选择黄子弘凡既体现出了“解压”特性,又提升了新品的市场认知度,为品牌注入了年轻、时尚的元素,实现了品牌与新品的双赢。
最后,通过联动传播有效地赋能生意。线下见面会的举办,为粉丝提供了与偶像亲密接触的机会,也为品牌创造了口碑和话题。线下活动我们与抖音平台联动,通过媒体平台的传播反哺线上,增加了品牌的在线曝光率和参与度。同时,线上的互动和直播也为线下活动提供了预热和后续传播,形成了线上线下的良性互动,扩大了品牌的影响力。